着账,脸上带着急切而专注的神情。
墨平看了很久,然后忽然开口问了一句话。这是他进入邺城之后第一次主动开口提问。
“他们不觉得不公平吗?那铁匠比别人多卖银钱,那布商比别的布贩多开一间铺面。他们比别人多得——这不正是老夫当年立志要消灭的不公吗。”
陆悬鱼在刘铁匠铺子门口的石阶上坐了下来,指着街对面那几家同样卖农具的铺子说:
“老先生,你再仔细看看。刘铁匠的铺子生意最好,因为他手艺最精。但隔壁那家铁匠铺也在正常营业——他的锄头虽然不如刘铁匠的耐用,但价格更便宜,有些农户买不起刘铁匠的锄头,便去隔壁买。对面那家新开的农具铺更特别——他专打特制农具,给邢台矿山供开山锄,给漳河渔民供船钉,给学堂供实验用的铁架。
他的手艺虽然不如刘铁匠全面,但他专精一两个细分市场,也活得不错。这三家铁匠铺,彼此竞争,各有各的生意。买锄头的农户有选择——想要好的,便去刘铁匠那里多花些钱,想要便宜的,便去隔壁少花些钱,想要特制的便去对面。没有人规定他们必须买同样的锄头,也没有人规定他们必须付同样的价钱。”
他站起身来,用手指从刘铁匠铺子画到隔壁铁匠铺,又画到对面那家专做特制农具的新铺子。
“这便是各得其所。刘铁匠靠手艺得高利,隔壁铁匠靠薄利得量多,对门铁匠靠专精得特利。他们三人都觉得公平——因为他们的付出得到了相应的回报,他们各自选择的发展方向,和手艺专长得到了市场的认可。
而这市场本身,便是一个巨大的评价体系——谁的手艺更好,谁的服务更周到,谁的产品更独特,谁便能得到更多顾客的认可和更多的收益。这叫付出有报。而你那理想国中,所有的标准都事先规定好了,铁匠不能精进手艺以谋求更高回报,不能按照自己的特长选择发展方向。这便是区别。”
夕阳在墨平的脸上缓缓移动,将他那张刚毅而苍老的脸一半照得温暖明亮,一半隐在暮色的阴影之中。
他低下头,看着自己那双枯瘦而苍白的手,在膝头轻微克制地颤抖着。他张了张嘴,想说什么,但最终什么也没有说出来,只是轻缓地摇了摇头。
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