第二天一早，沈既白就让人打印了一张告示，贴在六家店门口：每天下午四点后，六十岁以上老人到店，免费喝一杯清茶。
周铠第一个炸了：“哥，你疯啦？一天白送几十杯，一个月就是几千块，这账怎么算？“
“这笔账，不能只算眼前。“沈既白把价目牌挂出去，动作利落。
“不算眼前算啥？“周铠追在后头，“咱们辛辛苦苦一杯茶才赚几个钱，你倒好，直接白送！“
“周铠，我问你，“沈既白停下脚步，“咱们店里的客人，主要都是什么人？“
“学生、白领，还有附近的住户呗。“
“那他们的爸妈呢？爷爷奶奶呢？“沈既白说，“老人家不舍得花钱，从来不会自己进茶饮店。可他们要是知道这里有杯免费的茶，会不会来坐坐？“
周铠挠挠头：“会……吧？“
“他们来了，坐下了，喝上茶了，就会把孙子孙女带来。“沈既白说，“你算算，一个老人带一个年轻人进来，这个年轻人的消费，值不值那杯免费茶？“
周铠算不过来了，但他总觉得哪里不对劲：“那要是只来不买呢？“
“只来不买也行。“沈既白说，“一个社区里，老人是最能念叨的人。他们在这儿喝舒服了，出门就会跟街坊邻居念叨：后街那家一叶知秋，对老人好。你想想，这话值多少钱？“
周铠不吭声了。
活动一出，社区口碑炸了。
头三天，来的老人不多，稀稀拉拉几个，都坐在靠窗的位置，小心翼翼地捧着那杯免费的清茶，像是捧着什么宝贝。
沈既白让店员给老人们续茶的时候，多说一句话：“您慢用，不够再续。“
老人们受宠若惊，连连摆手：“够了够了，谢谢老板。“
到了第四天，情况开始变了。有老人带孙子来了，孙子吵着要喝奶茶，老人大手一挥：“点，奶奶请你！“有老人带老姐妹来了，几个老太太围坐一桌，叽叽喳喳地聊着天，临走还跟店员道别：“明天还来啊！“
一个月后，苏镜把六店的客流数据汇总给沈既白：“老板，客流普遍涨了一成五。“
“涨在哪个时段？“沈既白问。
“下午四点到六点，涨得最明显。“苏镜说，“而且，新增客流里，年轻人占了大头。“
“那就对了。“沈既白说，“老人把年轻人带进来了，年轻人把消费留下了。“
同行笑他傻。有竞争对
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