“但周远最后接了一个电话，说步行街那边也有人找过他，开了一个条件更好的合作框架。”
“我这边暂时不知道具体情况，建议你尽快找郑怀远确认一下。”
陈年在电话那头沉默了三四秒：“我知道了，你先回来，路上开车慢点。”
当天下午两点多，陈年到了步行街招商中心的门口。
前台说郑总在二楼办公室，陈年直接上了楼。
郑怀远正背对着门口站在窗前打电话，听见脚步声转过身来，看了一眼来人之后对着电话说了句“稍等”，然后挂了手机：“陈总，今天怎么有空过来？进来坐。”
“你那边有人接触过德邦物流的人吗？”
陈年进去之后没有坐下，直接站在办公桌前看着郑怀远。
郑怀远的表情没有明显变化，但他把手机放回了桌面上：“我这边确实有人接触过德邦，是招商总监那边跟对方做了一次初步沟通。”
“我这边没有正式介入，只是让他们了解一下物流分拨中心落地的可能性。”
“如果德邦最后决定把分拨中心放在长青县，不管落点选在哪里，对整座县城都是有帮助的。”
他重新靠回椅背，双手交叉搁在桌面上看着陈年，“你们那边也在争取德邦落地的协议吧？”
“那我建议我们两边可以坐下来谈一个共同合作的方案，把场地资源和物流线路合并起来打包给德邦，对双方都有好处。”
“可以谈。”
陈年说，“但我需要确认一件事，你那边跟德邦的初步沟通，有没有向他们承诺任何超出你们招商范畴的条款？”
“比如排他性的合作框架或者绕过已有接洽方单独签约的条件？”
郑怀远的表情终于松动了一点，幅度不大，但也足以让对方捕捉到他的反应：“没有。初步沟通只是介绍了步行街的区位优势和招商政策，没有提到排他性条款，也没有绕过你们单独签约的意思。”
陈年听完之后在办公桌对面的椅子上坐了下来，靠着椅背看着郑怀远。
“那我们从下周一开始，双方各出一个代表，把长青县物流分拨中心的落地方案合并成一个统一的方案，再跟德邦方面进行下一步的对接洽谈。”
“如果德邦最终选择落地，分拨中心的运营由我们两边共同管理，股权和利润按出资比例分配。”
“如果你那边觉得这个框架可以接受，那就按这个方向推进。”
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