免费茶水、吃着盒饭、明显不是来买房的大爷大妈们，有些好奇地问销售女孩：
“闺女，我看那边那些来蹭饭的。你们这售楼处也没赶人，这大热天的，让他们吹着空调喝着茶，态度还挺好的。”
“这每天送出去的盒饭和茶水，也是一笔不小的开销吧？你们老板就不心疼？”
听到这个问题，销售女孩笑了笑。
她看了一眼那边的休息区，回答得极其自然：
“大爷，这您就不知道了。”
“这套服务理念，听说是新区的张主任亲自跟我们老板沟通，然后由公司统一给我们做过培训的。”
女孩解释起这背后的逻辑：
“张主任说，老百姓以前没见过商品房，对这种售楼处有距离感，觉得是高消费的地方，不敢进来。”
“我们提供免费的茶水和盒饭，就是为了打破这种距离感。让他们能走进来，哪怕只是坐一坐、蹭个饭。只要他们进来了，能看看沙盘，听听我们的介绍，这就是在给咱们新区和楼盘积攒人气！”
女孩压低了声音：
“站在那些蹭饭的大爷大妈的角度想。他们今天吃了一顿免费的饭，感受到了咱们的服务。回去之后，在街坊四邻、亲戚朋友面前，能不念咱们一句好吗？”
“这免费的盒饭，换来的是整个县城里最快、也是最接地气的口碑宣传！这可比在报纸上打几十万的广告管用多了！”
听完这番话。
高裕民默默地点了点头，眼眸里闪过一抹赞赏。
“舍得，舍得。有舍才有得啊。”
高裕民轻声感叹了一句，转头看向周凯：
“没几个做生意的老板，能真正悟透这个道理。”
他转过头，看着销售女孩，再次确认道：
“你说，这套‘送盒饭赚口碑’的服务理念。也是那个张主任，给你们设计的？”
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